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猫和我小说网www.maohewo.net提供的《潮间带》70-80(第11/18页)
沈彻没有打断他, 只是安静地听着，偶尔点一下头。等赵瑾瑞讲完之后, 他把那份商业计划书拿起来, 从头到尾翻了一遍，然后放在桌上。
“赵总, 这份计划书做得很专业。但这一次，我想按自己的规划来。”
赵瑾瑞端茶的手在半空中停了一下。“沈总对条款有哪里不满意，我们可以谈。”
“没有不满意, 我看到了您的诚意。不适合我的原因不在于条款。”
“那是……”
“我有自己的棋盘，想按照自己的节奏来。”沈彻心想，赵瑾瑞这个老狐狸计谋深远, 从不做亏本买卖，他肯拿出三分利定要拿走五分红，跟他合作不亚于与虎谋皮。
赵瑾瑞把茶杯放回茶盘上，身体微微前倾，用一种重新审视眼前人的目光看着沈彻。“既然你有自己的棋盘，那我倒是很好奇，沈总下一步打算怎么走？”
沈彻没有立刻回答。
他把自己的茶杯往旁边挪了半寸，腾出桌面上一小块空地，然后把手放在那片空白的桌面上。
“赵总，你当年签下那份对赌协议的时候，跟我讲过一句话，你说教育科技这个赛道，迟早会跑出一家能重新定义行业标准的公司。那时候，您说，启元还差一口气。现在我明白了，这一口气就是创始人的魄力。”他抬起头，看着赵瑾瑞，“我现在有这个魄力可以重新定义市场，我的下一步计划是用启元过去几年积累的底层教育数据和AI模型，把整个教育科技的评估体系重新做一遍。现在的行业标准还停留在表层指标上，我想打破这层壁垒，做一个独立的教育科技评估平台，不卖课，不卖内容，用数据告诉大家，什么样的教育产品是真正有效的。这个平台会免费开放给所有学校使用，盈利模式放在B端的数据服务和国际市场的资质认证上。”
赵瑾瑞的眉头在听到“不卖课”时微微动了一下。等沈彻说完，他沉默了一段时间，然后开口，语气比之前任何时候更慎重。
“你是想用一家公司重新定义整个行业的标准。这不是一个商业计划，这是一个行业基础设施的建设方案。你这盘棋，下得比我当年赌注还要大。”
“不是赌，是必赢。”沈彻笑得十分从容，因为前不久他刚和政府签订了一份条款。
港府这几年一直在推动教育科技规范化，从数据安全到课程审核，再到机构资质认证，出了几轮征求意见稿，但细则一直没落地。
不是不想推，是缺一个能提供中立数据和技术支撑的第三方。
学校不知道哪些产品合规，监管部门没数据判断谁在钻空子，家长只能靠品牌大小来判断。这个空缺，正好是启元能填上的。
他的想法是，把启元从教育科技公司升级成港府的技术服务商。
第一步，在港府征求意见的窗口期，主动与港府成立联合实验室，数据不出实验室，只输出评估结论，帮政府制定产品审核的技术参数。
第二步，这个标准以港府名义推出，香港落地成熟后再推广到大湾区及全国。
第三步，通过“暖冬计划”反霸凌公益项目，把青少年的心理健康和安全也纳入评估。
同时，启元自己的产品不参与首批认证，等标准运行一年后再申请，避免既当裁判又当运动员。
这件事一旦做成，行业规则就变了，以前是卖得好就是好产品，以后是过了标准才算合格。启元不再是跟同行抢地盘的公司，而是行业基础设施的建设者。
教育行业最怕的就是“监管”二字，沈彻这样做相当于是给自己修了一条“护城河”，在规则还没出台的时候，启元就参与进去，帮政府制定技术参数和评估标准，那启元就不再是被动遵守规则的公司，而是规则的制定者之一。
别人要按启元参与制定的标准来玩，这个护城河比任何产品功能都深。
“不得不说，你确实抓住了现在企业生存的命脉，只要活得更安全，才能赚得更长久。”赵瑾瑞是吃过时代红利的那一批老投资人，现在经济下行期，他只佩服沈彻这种有远见的创始人。
聊完，赵瑾瑞站起身跟沈彻握手，“那行吧，祝你今后做大做强，这个项目没能参与进去，很可惜。”
“赵总，也祝您穿越周期，稳操胜券。”沈彻笑了笑。
赵瑾瑞走出茶室，临了又回头，背过身说了句，“沈彻，你比我初见你时，多了几分锐气。”
“多谢夸奖。”沈彻笑着把手插进了兜里，他跟赵瑾瑞，也算是互相成就了。
幸运的是，这场对赌，获得了双赢。
沈彻走出茶室，把西装外套搭在了手上，傅时聿正坐在车里等他。
沈彻打开车门，坐了进去。
“张师傅，开车吧。”傅时聿随手降下了后座的挡隔板，然后握住沈彻的手，“明天有个青年企业家座谈会，陪我一起出席下，穿得正式点。”
“什么座谈会？”
沈彻还在琢磨，到底是什么人能请得动他这尊大佛。
“赞助方是我朋友，去还人情，凑个人场。”傅时聿淡淡地说。
青年座谈会是部委牵头办的，规格很高。
拿到邀请函的时候，傅时聿根本没打算去，因为这种毫无实质意义的座谈，无非就是台上领导讲两句，底下交换一下名片，他认为是在浪费自己的时间。
他正准备叫秘书帮忙推掉，忽然扫过末尾的企业家名录，程铮二字赫然出现，就连许蔺都在列其中，孙启冶和奕程也在。
于是他把邀请函重新拿了起来，夹在文件当中，告诉秘书，“重新排下行程，延迟公司的会议。”
座谈会当天，傅时聿递给沈彻一套深灰色的英式西装，搭配深蓝色条纹领带。
西装剪裁考究，宽肩窄腰利落而又修身，沈彻是行走的衣架子，穿上去像是定制一般挺括有型。
傅时聿穿得是一身藏青色暗条纹西装，与沈彻身上那套版型一模一样，看上去很像情侣装，领带也是呼应搭配的深灰色。
傅时聿和沈彻并肩走进会场。
签到处的工作人员抬头看了他们一眼，犹豫了一下该先递哪支笔。
程铮坐在第三排靠走道的位置，看到傅时聿和沈彻一起推门进来的那一秒，他的表情管理维持得极其专业，嘴角的笑容没有垮，但手里的笔被他放在桌上，没有再看它一眼。
正式环节结束后是茶歇，一群企业家围在一起闲聊。
有人先提起了程铮的公司，毫不吝啬地夸赞，“程总这两年真是风生水起，不光在国内把盘子铺得大，东南亚那块牌照也拿下来了，今年刚进了全球五百强，确实是年轻一辈里最拿得出手的。”
程铮端着香槟杯站在人群中间，脸上挂着得体的笑容，“哪里哪里，都是靠着各位前辈提携，还有团队争气。”
语气谦虚，姿态从容，每一个字都说得滴水不漏。
他说话的时候目光扫过人群，在傅时聿身上停了极其短暂的一瞬，然后若无其事地移开了。
那人话锋一转，看向傅时聿，用一种半开玩笑半当真的语气问：“对了傅总，你们朔光现在全球排名多少来着，有没有进五百强？”
这个人也许没有恶意，只是习惯性地把商业地位换算成榜单数据。
傅时聿端着自己那杯没加糖的美式，等周围稍微安静了一点才开口。
“188，”他说，“跟我身高一样。”
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