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猫和我小说网www.maohewo.net提供的《老弄堂里的小日子[八零]》40-50(第1/19页)
第41章 宋明哲到羊
两人走出宾馆，赶回会场。
日化展台前依旧人头攒动，比上午只多不少。
陈秀珠再次拿出白布、酱油、辣酱、菜籽油，当着众人的面，完整复刻了上午的去污实测。
温水浸泡、静置、揉搓，三四下便洗得洁白如新，接连两场演示。
有一位来自美国的贸易商看得仔细，皱着眉开口提问，翻译转述：“陈小姐，上午你和那位中东客商对比了日本洗衣粉，下午演示怎么不用日本货一同测试？是不敢比，还是产品有问题？”
这话一出，周围瞬间安静下来，不少人都看向陈秀珠。
“这位先生，上午是哈桑先生自带了日本品牌的样品，主动要求同台对比，我们才配合演示。可我们作为上海日化厂的厂方代表，不会主动拿同行竞品来做公开测试对比。”
陈秀珠跟大家解释：“每袋三十二克，刚好是一次洗衣，八到十四件的量，我们这个老款洗衣粉一次用五十克。大家可以拿回去，跟其他洗衣粉比较。也可以送实验室检测。”
“陈小姐，不怕跟其他洗衣粉比较？这么有信心？”
陈秀珠停顿了一下：“这么说吧！各家产品有各自的优缺点，受限于国内化工行业的发展，我们这款洗衣粉，洁净力确实表现出色，但是某些方面差强人意。”
“比如说？”
“既然敢让大家拿回去测试，我就不会隐瞒我们产品的缺点。实事求是地说，受限于当前国内的化工行业发展水平，我们这款新款洗衣粉，确实有几处不足，主要集中在三个方面。”
她伸手拿起一包新款洗衣粉，示意大家细看，继续说道：“第一，香精的持久性和细腻度，比不上进口产品。咱们这款洗衣粉的香味很不错，是吧？”
“很好闻。”
“柔和自然。”
“但留香时间比较短。洗完的衣服，晾干后香味大概只能维持一两天，不像进口产品，能留香三四天甚至更久。这不是配方的问题，是国内目前的香精提炼技术，还达不到进口香精的纯度和持久性，而且优质进口香精价格太高，要是添加进洗衣粉里，增加了成本，那国内市场不会买账，另外呢！还会占用外汇。”
周围的客商纷纷点头，有人低声议论，语气里没有不满，反而多了几分理解。中国化工水平有限，香精技术跟不上进口水平，是众所周知的事。
“陈小姐，如果你们调香，我们提供优质香精，请你们定制呢？”
“没问题啊！”陈秀珠继续说，“还有我们的产品，低温溶解性还有提升空间。咱们这款洗衣粉，在40到60度的温水中，溶解速度和进口产品差不多，但如果是冬天，水温低于15度，溶解速度就会变慢，需要多搅拌几下才能完全化开，不像进口产品，哪怕是冷水，也能快速溶解。这是因为我们没有添加进口的低温助溶剂，一来是进口助溶剂价格昂贵，二来是我们目前的生产工艺，还不能很好地将进口助溶剂与现有配方完美融合，强行添加，反而会影响去污效果。”
她拿起一杯冷水，舀了一点新款洗衣粉放进去，轻轻搅拌了几下，杯底还有少量未完全溶解的颗粒，示意大家看：“大家可以看，这就是冷水溶解的效果，确实不如温水。”
“还有一个小问题，我们的包装不行。”陈秀珠拿起一包洗衣粉，拍了拍包装袋，“咱们现在用的是普通的塑料包装，没有密封拉链，一旦开封，要是保存不当，容易吸潮结块，不如进口产品的密封包装精致，也不如人家的包装便于携带和储存。这也是受限于我们厂里的生产设备，目前我们还没有自动密封包装的设备，只能用简易包装，等后续设备升级了，我们会第一时间改进包装，不仅要做好密封，还要优化包装设计，更适合出口运输和家庭储存。”
陈秀珠看着大家：“我们都是基于国内现有的基础，在这个基础上，打造我们产品的核心竞争力，我们的去污力、低泡省水的特点。对于大多数家庭和客商来说，洗衣粉的核心作用是去污，我们能做到高效去污、省水省力，这才是最关键的；至于留香、包装这些细节，我们会一步步改进，越来越好。”
那位美国贸易商听完陈秀珠的说法：“陈小姐，你非常坦诚，这让我很欣赏。虽然产品有一些小缺点，但核心的去污力很出色，而且你们有明确的改进计划，我很看好这款产品的潜力，我想先拿一些小样回去测试，后续会考虑批量订货。”
“非常感谢您的认可！”陈秀珠笑着点头，示意熊晓燕递给那位美国客商几包小样，“您放心，后续我们改进产品后，会第一时间给您寄去新的样品，让您看到我们的进步。”
周老板笑着说：“谁家的产品没有缺点，你们的东西，跟同样去污能力的外国产品比，三分之一的价格都不到。”
“是啊！我们就主打一个性价比。”陈秀珠笑着说道。
有句话叫做“真诚是必杀技。”，更何况还有周老板父子这两位托，好几位客商都表露出要买的意向。
上海交易团还是很会做生意的，跟客商介绍，今年他们推出了去厂里参观的项目，可以由相关的外贸干事带着有实地需要考察的客商去厂里参观。
一个下午有三位客商表示他们想去工厂参观，加上上午的哈桑和另外一位东南亚客商，已经有五位客商要去了。
熊晓燕趁着上厕所的时间，去遛了一小圈，回来跟陈秀珠说：“第一天邀请到五位客商，咱们在整个上海交易团里是头一份的，纺织品分团里，没有一家有我们这么厉害。苏州丝绸一厂也只请到了三位日本客商。”
日本客商啊！陈秀珠心内黯然。上辈子她有钱之后，迷上了丝绸，年纪大的人穿各种绸缎衣服，特别有味道。
关注这方面的消息多了，自然就被大数据推送消息，有博主呼吁“咱们国家的原创是死了吗？不抄不行吗？看看这块宋锦纹样，跟这块日本的西阵织相似度是不是98%？”
这人还把两块宝相花纹样的锦缎放在一起比较，那块宋锦的花纹里是一朵梅花，西阵织宝相花中间是一朵樱花。
她这个老阿姨跟人激情对线，甩出了一张图片，甩出敦煌的一张照片，里面有个花纹跟这两块丝织品的宝相花纹也一样。
后来有做丝绸研究的网友冒出来说，七八十年代出口创汇，一波一波的日本厂商来中国进货。进着进着，中国的传统纹样，被说成了日本的传统纹样。
陈秀珠想到这些不免唏嘘，
这个时候，中国的80%的外汇都是靠卖丝绸的。还能不带日本客商去厂里？
这些跟她不搭嘎，还是赶紧多卖点肥皂洗衣粉。
上辈子做市场，还是走农村包围城市路线的陈秀珠，被那些外资竞争对手诟病，她那一套全是乡下套路。
乡下套路怎么了？乡下套路有用就行。洗脑式的宣传，就是那么有用。
仇厂长进来的时候，对面永久自行车展台人气本就火爆，可他抬眼一看，自家日化厂的展台前，里三层外三层围满了人，外籍客商、国内采购络绎不绝，热闹程度竟丝毫不输自行车展区，甚至更胜一筹。
人群中央，陈秀珠为了让外围的外商都能听清讲解，干脆站上了一张临时找来的小木凳。
她站在凳子上，一手拿着产品手册，一手比划着配方与产能，一口流利的中式英语，讲着产品。
周围的外商听得专注，时不时点头、提问，熊晓燕在一旁配合着分发扇子、递送样
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