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猫和我小说网www.maohewo.net提供的《老弄堂里的小日子[八零]》110-120(第1/13页)
第111章 声东击西
参观完车间，上午的考察结束。
午餐一样在小食堂，今天姜师傅心甘情愿地用心，据说还是去请教了外事接待宾馆的同门师兄，定了菜单：椒盐排条、香酥鸭、咕咾肉、宫保鸡丁、麻婆豆腐、酸辣汤，还有一大盆虾肉馄饨。
就像姜师傅一样，无论是外经贸的领导，还是轻工品出口公司的李主任，或者是仇厂长，抛开客观条件不谈，都更倾向于跟米勒集团合作。
席间市外经贸领导，顺势切入正题，主动探寻合作意向：“米勒是日化集团的老牌企业，技术设备全球领先，上海日化厂拥有本土渠道、自研新品，希望双方依托本次考察，敲定长期合营、技术帮扶、产品外销合作，互利共赢。”
面对中方抛出的合作诚意，路德维希只是浅碰酒杯，神色礼貌疏离，全程避重就轻。
只夸赞人员专业、新品香型出众，但凡谈及厂房共建、设备援建、生产线落地、品牌联营等实质合作，一律委婉岔开话题，要么聊香港洗护市场风向，要么聊欧洲居家洗护消费，半句不接工厂合作的话茬。
沃尔夫更是极少搭话，目光反复落在陈秀珠、熊晓燕两人身上，自始至终，关注点从来不在厂区产能、厂房条件上。
一顿午饭吃得温和又微妙，中方几位陪同干部心里已然发凉，德方态度一目了然：对上海日化厂这家工厂，合作兴趣不高。
午后两点，专项洽谈会议准时在二楼会议室召开。会议桌长条对坐，中方干部全员到场，梳理本厂产能、供销资质、外销配额各项合作资料，逐条宣读合作方案，愿意出让外销利润、开放车间权限，换取德方设备与技术。
可整场两小时会议，德方态度敷衍至极。
提问从不针对厂区改造、车间共建、原料共研，所有问题全部围绕陈秀珠和熊晓燕：询问陈秀珠后续香型研发规划、科研情况；打探熊晓燕全国供销社铺货时效、驻外驻厂意愿。
没有双方深度合作的意愿，路德维希却说德方愿意免费为中方培养日化人才，邀请陈秀珠和熊晓燕去米勒总部学习交流一到两年。
这是算盘珠子崩到脸上了。这是想要挖走厂里的核心人才。
会议草草收尾，洽谈近乎无果。
散会后外贸的领导和周老先生父子陪同外宾休整，仇厂长脸色沉郁，特意把陈秀珠、熊晓燕两人叫进厂长办公室，反手关上木门。
电风扇头顶缓缓转动，吹不散一室沉闷，仇厂长：“今天开会大家都看出来了，德国人无心合作建厂，我心里也有数。我私心，只想踏踏实实跟德国人合作。昨天那群矮东洋，从进场开始就带着施舍姿态，居高临下，觉得是来帮扶我们、施舍技术，那副傲慢看不起人的嘴脸，我一眼都看不惯，半点不想打交道。”
“我也不喜欢日本人。”熊晓燕叹道，“但是，德国人看起来是没有兴趣啊！”
“我们得认清现实。”陈秀珠坐下，随着翻着桌上的日历本，“做生意合作而已，谈不上好恶，谁开出的条件最优厚、给厂里让利最多、给研发权限最大，就跟谁合作。”
她抬眼看向仇厂长，笑着说：“不过厂长，您私下称呼他们矮东洋，尽量克制一点。日本人里还是有懂中文的，万一被听见，涉外场合容易落人口实，引发外事纠纷。现在是中日友好时期。”
仇厂长摆了摆手，满脸不在意：“伊拉听不懂上海话的，昨天回家我跟家里讲起合作的事，我丈人阿爸听见后，骂到半夜里。伊讲，阿拉要是点头跟东洋人合作，从此就不要拿他当爷了。”
说起旧事，仇厂长叹了口气：“当年，东洋人打进来，我从苏北逃到上海，爷娘死了，寒冬腊月大雪天，我蜷在弄堂里，冻得半僵等死，是我爱人把我捡回去。是我老丈人在固本肥皂做伙计赚钞票，把我养大，送我进肥皂厂做工，最后还把独生女嫁给我。项老板的死是固本老伙计一代人的恨，一辈子消不掉。”
屋内一瞬静默，过往沉重，书里，电影里看的，哪有亲身经历的刻骨。
但是局势变化，国家改革开放，跟外头差距就那么大，日本是邻国，八十年代是日本烈火烹油的时代，还有当前的政治氛围加持，现在不去蹭一波，实在说不过去。
陈秀珠轻轻叹气：“厂长，我客观说一句局势。德国人好感回落、无心建厂，转折点，就是参观完老旧车间。最早周明远父子在港澳，靠我们给出的营销思路，盘活米勒洗衣粉销量，德方高层收益大涨，对我们期望值极高。昨晚吃饭的时候，路德维希二人兴致十足，一心想见做出方案、研发新品的人。可亲眼看见我们设备落后、产能老旧之后，对合作闭口不谈，反而抛出免费培养人才的诱饵。”
熊晓燕无奈地叹了一声：“醉翁之意不在酒，是借着机会，让我们出去看看，看看就变成他们的人。”
仇厂长皱眉：“东洋人和德国人，目的一样，也想来挖你们两个人？”
“不一样，差别很大。”陈秀珠立刻摇头，“高田日化来华，自带中日友好经贸外事任务，受日方官方背书约束。他们既要挖人，也要完成双边工厂合作指标，哪怕厂区条件差，出于外事任务，日方依旧会落地共建、援建设备，合作积极性更高。米勒纯粹企业行为，逐利至上，无官方引导，只想要核心人才，不想投入资金改造老旧厂区，投入产出比不划算，干脆敷衍合作。”
她站了起来：“我的建议，我们表面亲近德方，把德国人，当做和日方谈判抬价的筹码。假意可加入米勒，倒逼日方给出更加优厚的条件，给厂里援建生产线、放开香基原料、下放外销权限。”
仇厂长沉思良久：“是这个道理。”
“就是您岳父……”
“让肥皂厂的工会主席，请他去吃茶听评弹，做他思想工作。”仇厂长说道。
陈秀珠翻动着台历的纸张，想了想说：“厂长，今晚官方涉外宴席直接取消。等下我和阿姐，陪同周老先生父子，带着路德维希、沃尔夫两个人去豫园逛一逛，订绿波廊本帮点心席。避开正式谈判桌，给德国人一个私下场合，有私心、有条件，他们都能直接开口。”
仇厂长拿起茶杯听她说。
“另外您对接外经贸李主任，确认一件事：今早高田健一一行人，是不是去到化妆品厂区走访考察了？”陈秀珠问道。
仇厂长点头应声：“没错，一早动身去化妆品厂。”
“那就刚好。”陈秀珠唇角浮起一抹淡笑，“现在跟外事办商量，顺路安排高田一行人，傍晚也去往豫园散心就餐，定点同在绿波廊用餐。”
此话一出，熊晓燕下意识蹙眉开口顾虑：“特意安排两边碰头，会不会太刻意、太凑巧？德日两方都精明老道，一眼看穿是我们刻意布局，反倒落了下风。”
陈秀珠摇头：“阿姐，一点都不刻意。豫园本就是外宾来沪必逛地方，绿波廊更是外事定点点心酒楼，外宾游玩撞上，同行客商偶遇，再正常不过，合情合理。”
她站起身，走到窗边，看向厂区外往来的行人：“全程我们跟德国人相处，就是要宾主尽欢，看上去像是要达成协议的样子。高田看在眼里，急在心里，着急了，就好办了。等到傍晚我们陪同德方返程回到宾馆，高田肯定会找机会搭话。”
“这个时候呢！我们开始跟他打太极，绕圈子，表现出，我们跟德国人谈得老好的，德国人给出的条件老优厚的。摸清伊拉心里斤两，后续正式谈判，我们才有底气抬价、拿捏条件。”
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