您现在阅读的是
猫和我小说网www.maohewo.net提供的《老弄堂里的小日子[八零]》250-260(第2/16页)
她拿起一块蒜蓉面包，蘸了蘸蟹肉酱，咬了一口。面包外层酥脆，蒜香和蟹肉的鲜甜混在一起，刚刚叹过气的她，又想叹气了，这次是好吃得让人叹气。
高田看着陈秀珠，等她咽下去才开口：“陈桑，你怎么看？”
陈秀珠放下面包，拿餐巾擦了擦手指：“高田先生，你刚才说，沃尔玛这样的巨无霸存在并非好事。但反过来想，这刚好是我们的机会。”
高田挑了一下眉。
陈秀珠接着说：“高田在上海有合资厂。我们的成本结构跟美国本土品牌不一样。宝洁、联合利华的生产基地大部分在美国和欧洲，人工成本、环保合规成本、运输成本，都压在那里。合资厂呢？人工成本低，工厂还是新建的，设备不落后，品质管得住。同样品质的产品，我们的出厂价可以比他们低一截。大卖场最喜欢什么？低价。谁给得起低价，谁就能进他们的货架。我们来得晚，但我们有一战之力。”
高田靠在椅背上，看着她笑。
陈秀珠又掰了一小块面包，脑子里想着上辈子的事情。那时候她还在做市场副总裁，跟这些大卖场的采购打过无数回交道。那些采购手里拿着报表，一条一条地压价，压到供货商利润薄得只剩一层纸。后来很多同行就靠出口退税活着，退的那点税几乎是唯一的利润来源。卖场越大，压价越狠。她上辈子恨透了这种游戏规则。
但这辈子不一样。
她抬起眼睛，看向亨利：“亨利先生，你说得大卖场者得天下。那反过来也成立，能进大卖场的供应商，也能得天下。现在沃尔玛和凯马特的采购，主要精力应该还在美国本土和欧洲的供应商身上，他们对中国的工厂还没有概念。如果有人带他们去上海看一看，让他们知道在中国的工厂里，能用更低的成本做出跟日本同等品质的产品，他们的采购体系会打开一扇新的大门。”
只要合资厂的产品进了这些卖场，陈秀珠相信自己就有能力把小白鹭的产品也送进来。
亨利手里的面包停在了半空，他看着陈秀珠：“陈小姐，你意思是……让卖场的采购去上海？”
“如果他们来了，看上了合资厂的实力，我认为那就是一个开始。”陈秀珠转头看高田健一，“高田先生，你带我来美国，是想要把合资厂的产品送进卖场？”
“我相信，这些卖场的采购见到你后，他们会愿意去上海走一走。”
“那我一定尽力。”
第252章 遇见裘素心
果然当地人带来吃饭的地方就是味道好。
黄油焗珍宝蟹，蟹肉饱满，每个人一个波龙尾，实在过瘾，青口也味道好。
陈秀珠边吃边聊，话题不知怎么转到了戴维身上。
亨利放下刀叉，用纸巾擦了擦嘴角，语气里带着一种复杂的惋惜：“戴维跟了我二十三年。他刚开始跟着我的时候，我们还在一个偏远的仓库里发货，边上住的都是穷困的偷渡者，仓库漏雨，他是从那个时候跟我一起干起来的。我没有起诉他，只是开除了。二十三年的情分，我能做的也就这么多了。”
高田点了点头：“品牌方对这种事情是零容忍的。但是我能理解你的决定。”
陈秀珠放下手里的蟹腿，问了一句：“亨利先生，戴维跟了你二十三年，按说收入应该不低。他怎么会连养老钱都没攒下？”
亨利看了她一眼，叹了口气，拿起酒杯喝了一口：“美国的福利制度是这样的，你有工作的时候，什么都好，医疗保险、退休金、401K，公司帮你交一部分，你自己交一部分，看起来攒了不少。但是你一旦失去工作，尤其是到了他这个年纪再去找工作，几乎不可能。医疗保险断了，自己买商业保险一个月要好几百美元。退休金账户里的钱如果提前取出来，要交罚款和税，到手少一大截。”
他放下酒杯，语气更沉了一些：“而且戴维前几年做了一件很蠢的事。前几年黄金价格疯涨，涨到八百多美元一盎司。他觉得自己赶上了机会，把大部分积蓄投进了黄金相关的金融产品。结果黄金从八百多跌下来，直到去年一路跌到三百多。他本就不多的资产，一下子灰飞烟灭。”
亨利靠在椅背上，望着远处海湾里的海狮：“美国是天堂，也是地狱。你站对了地方，什么都有；你错了一步，什么都会失去。”
亨利没再继续这个话题，他伸手拿过一块蒜蓉面包，蘸了蘸盘子里剩下的蟹肉酱，转向高田：“高田，你明天有什么安排？”
高田放下刀叉：“本来打算后天去本顿维尔，但明天白天是空的。”
“那正好。明天早上我陪你们去逛逛。旧金山附近有几家大卖场，凯马特和沃尔玛都有。”
高田点了点头：“凯马特那边，我托人约过他们的采购部门，没能约到。”
亨利笑了一声：“正常。他们现在忙得很，顾不上一个日本品牌。不过没关系，一家一家来。”
第二天吃过早饭，亨利那辆车准时停在酒店门口。高田和陈秀珠上了车，山内和井上留在酒店整理展会资料，高田说今天“不用太多人”。
车子开了大约二十分钟，在一座巨大的建筑前面停下来。停车场很大，一眼望不到边，上午的时间已经停了不少车，有人推着满满的购物车往停车场走，有人正打开皮卡的后斗往上面装东西。
陈秀珠下了车，站在停车场边上，抬头看了一眼那栋建筑。灰色的金属外墙，方方正正，没有什么装饰，门口挂着一块红底白字的招牌：“Kmart”。
她跟着亨利和高田走进店门。
头顶是裸露的金属天花板，日光灯管一排一排地亮着，照得整个空间白晃晃的。地面是水泥地，刷了一层灰色的地坪漆。货架很高，直接堆到了接近天花板的位置，货物就码在纸箱里，纸箱上印着品牌名和规格。过道很宽，宽到两辆购物车并排走都绰绰有余，货架之间的间距大得像一条小马路。
她开始沿着过道慢慢走。
左边是日用化学品区，一排排货架上摆着洗衣粉、洗洁精、柔顺剂。她停下来看了看，洗衣粉是5公斤装的，洗衣皂是20块一包的，洗洁精是桶装的，一桶少说也有三四升。旁边是食品区，薯片是家庭装的大袋子，麦片是两公斤一盒的，罐头一买就是六罐一组用塑料膜裹着。再往前走是饮料区，成箱的可乐和雪碧堆成了小山，顾客自己往购物车里搬。
陈秀珠回到洗衣粉货架，拿起一盒5公斤装的Tide，翻过来看了看价格标签。她在心里换算了一下，按照小包装的价格来折算，这个大包装换算成小包装，便宜了至少30%。难怪停车场里那些人推着满车的物品往停车场走，有人是专门开着小皮卡来购物的。
她想起上辈子2006年以后，国内的超市也开始往大型化方向发展。但那不一样，中国卖场再怎么大，本质上还是超市的放大版，货架、通道、陈列方式跟普通超市没有本质区别。
这里不一样。这里就是仓库。货物直接从托盘上摆出来，顾客从托盘上拿，买完直接装车。
“高田先生，”陈秀珠回头喊了一声正在电器区那边站着的高田，“你来看看这个。”
高田走过来，顺着她手指的方向看向那排洗衣粉货架。
“你看这个包装规格，”陈秀珠说，“5公斤一盒。在日本的超市里，洗衣粉一般是1公斤到2公斤的包装。这里直接翻了三倍。大包装的单价比小包装便宜30%以上。消费者愿意为这个价差买单，哪怕一次买很多、占地方、搬起来重。”
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）【请收藏猫和我小说网 n.maohewo.net 为你分享更多更好看的小说】